Minden munkatársnak kell hogy legyen célja, és itt most olyan célokról van szó, melyek nagyobbak. Nem arról, hogy megkapja a havi fizetését, vagy, hogy elmenjen egyszer moziba. Inkább olyan célokról van szó, hogy kell neki egy kocsi, el szeretne menni nyaralni, akar egy lakást venni, stb.

Ezeknek a céloknak a támogatása, és a segítség ahhoz, hogy a munkatárs el tudja ezeket érni – erről van szó itt.

Ha esetleg nincs célja a munkatársnak, akkor most azonnal oda kell menni hozzá, és keresni kell neki egy célt, mert enélkül nem tud létezni, nem tud élni. Nincs, ami hajtja előre. 

Illetve egy vezetőnek tudnia kell az összes munkatársa célját – mindenkiét, kivétel nélkül, hiszen ez a minimum.

Mondok egy példát: az egyik munkatárs szeretne egy autót. Tételezzük fel, hogy most annyira nem motivált, annyira nem dolgozik hatékonyan. Ilyenkor odamegy hozzá a vezető, és egy kicsit beszél vele. Megkérdezi: hogy van, mi újság, majd rátér a lényegre. Rákérdez, hogyan áll az autóval? Mikor veszi meg? Ugyebár az a cél még messze van, így nyilván fogja is ezt mondani. Ilyenkor már a célon van a figyelem, az autón. Többféle lehetőség is van. Az egyik lehetne az, hogy elvisszük az emberünket egy autószalonba, és mutatunk neki vadonatúj autókat. Nyilván örülni fog neki, meglesz a cél és megint motivált lesz.

Van még egy lehetőség. Egyszerűen beszélünk neki erről a célról. Milyet szeretne, milyen motorral, milyen színben, stb. Csak beszéltessük róla, hogy megint akarja azt az autót, és a beszélgetés végén mondjuk neki, hogy dolgozzon keményen, és hamar meglesz az a kocsi.

Van még az a lehetőség is, amikor például segítesz neki megvenni azt a bizonyos dolgot, ami a célja, segítesz neki szó szerint elérni, de ez egy kocsinál nem valószínű. 

Akkor lehet ideillő, ha például egy új mosogatógépet szeretne, mert a mostani elromlott, de ebben a másodperceben nem tudja megvenni. 

Nyilván ez egy nagyon egyszerű példa, de szerintem a lényeget érted. Egyszerű, de mégis hatékony módszer.